Wixにて無料でホームページを制作し、しばらくは無料で運用しようなどと考えていたのですが。。。
Wixより下のような案内が届きました。
とても魅力的な広告ですね。
そしてプレミアムプランを購入させていただきました。。。
行動経済学の活用
デジタルマーケティングを活用した儲かる農業の実践を考えておりますが、そこには、デジタルだけでなく人間の心理『行動経済学』が大切だと改めた気づかされました。
行動経済学とは、
『人は合理的に行動しないことを前提に考えられた学問』
『人間は感情によって合理的な判断がゆがむ』
というものです。
合理的には無料で運用した方がいいと考えているものの
上の広告のように『本日終了』『50%OFF』などとアプローチされてしまうとついつい購入に至ってしまうわけです。
今回の効果を行動経済学に当てはめると
・アンカリング効果：50%OFF SALE
・損失回避：本日終了
・現在志向バイアス：
様々なプレミアム機能が購入後使える
こんなことが当てはまります。
更に、全額返金保証があり、リスクリバーサルを打ち出しているところもさすがです。
マーケティングでリスクリバーサルは、ユーザーの購入の障壁となるものを取り除くために効果的です。
完全にやられました。
しかし、この学びはデジタルマーケティングを行う上で大変重要です。
どんなにITなどデジタルが進化していっても最終的に購入に至るユーザーは人間ですから。
今後の実践に活かしていきます！
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